たまに、『賞与の支給基準がなくて困っているんですが』といった相談を受けることがあります。このような時には、《利益三分法》の考え方をご紹介します。ご存知の方々も多いと思いますが、確認をしておきましょう。

　仮に、利益が一億円計上されたら、①社員　②会社　③株主で　３，３３３万円ずつ三等分しましょう！という考え方ですね。分かりやすいし、納得感も高いと思います。ただ、お気づきになった方もいるように日本では利益に対して“税金”が徴収されます。仮に４０％を税金で支払うことになると、税引後利益は６，０００万円。これを三等分すると、それぞれ２，０００万円(一億円に対して２０％)ということになります。

　以上のように、計上された利益(結果)を分配するという考え方も宜しいとは思いますが、総額人件費管理、目標管理の立場からいけば、賞与を３，０００万円支払うことを前提に、売上目標や粗利目標を設定し【達成に向けて全力投球する】ことが常道であると考えます。